新品牌 | 蜗居放大镜，智蜂巢用变形给小空间做加法

两年完成三轮融资，受到双湖、达晨、黑蚁、IDG和英诺天使等基金青睐，智蜂巢为何能在质疑声中越做越大？2019上半年营收超去年全年，变形家具增长的驱动力是什么？当评判的尺子放在时代的背景板上，如何判定是伪需求还是真刚需？

家页传媒专访智蜂巢创始人王斌，共同挖掘小家具里的大空间。

上翻是床、下翻是沙发，折起是柜子、打开是桌子，小小的空间五脏俱全且不失精致，像极了一个又一个蜗居在城市中又不愿放弃梦想，尽可能追求品质生活的“新贵族们”。

◎ 智蜂巢线下体验店

踏进线下体验店，便会马上明白“智蜂巢”的含义。店面由一格又一格的小空间镶嵌而成，每格占地不过十几平方米，功能各异，有办公区、儿童区、卧室区等等，整个店就像由许多小巢穴组成的大蜂巢。体验店门口的LED屏幕上播放着变形家具的演示视频，屏幕上的slogan很显眼，“重新定义小户型”。

进店后立刻会有工作人员上前演示变形家具，占地只有六平米多的儿童房通过设计和收纳组合变成足以容纳两个孩子的小空间，并且集床、衣柜、学习桌于一体，俨然是一个“迷你城堡”。

目前，智蜂巢线下体验店分布在北京、上海、深圳三个超一线城市，共14家，均位于中心商圈的繁华地带。 

智蜂巢店中的家具有一个统一的名字“变形家具”。若是在以前，提到变形家具，很多人都不会看好它的市场前景。

“穷人买不起，富人看不上”，这是大多数人对它的刻板印象。智蜂巢的一套变形家具售价为一万元到两万左右，传统观念中，居住在小空间的人不会花上万元买家具，而愿意花高价买家具的大户型业主又有足够的空间，不需要家具会“变形”。

但是市场在变化，随着一二线城市单平米房价与装修成本间的差距越拉越大，住小户型的中产群体人数越来越多，变形家具从伪需求变成了真刚需。

◎ 智蜂巢变形家具展示

刚需的发现来自于王斌自己的生活经历。

大学毕业后，和众多普通的北漂族一样，王斌怀揣梦想在北京打拼多年后，买了一间不到60平米的小房子。

一次，母亲来家中做客，因腰椎病无法睡软床，房间又放不下另一张床，无奈之下只能让母亲睡沙发。

百感交集的王斌当时就想，能不能设计一款多功能、适合在小空间放置的家具，让房子小的人也有能力接待亲朋好友。

从那一刻起，创业的种子开始在他心里萌芽。

一次意大利之旅坚定了他的想法。王斌在意大利发现了一个专门针对微小空间设计的家具品牌，从中获得了灵感启发。回国后，就进入研发设计阶段，不久后他开了一家网店，专卖适合中国人使用的初代“变形家具”。

城市化脚步的加快，给变形家具带来了越来越广阔的前景。和王斌一样的年轻人正越来越多，他们选择在一线城市打拼，但城市房价水涨船高，可能买不起百平米以上的大房子，但他们却不吝花几万元让居住空间变得更加精致；二胎政策的开放也在呼唤更高的空间利用率。城市之大，“居”之不易，大家都希望在更小的空间里享受更高品质的生活。

智蜂巢的出现弥补了这一空白，在没有任何推广营销的情况下，网店上线一个月便达到了三四十万的销售额。更有房地产企业找到王斌，让智蜂巢的团队来主导小户型的装修。

2016年年底，智蜂巢品牌正式诞生，以“梦想的栖息地不能将就”为目标，致力于为解决年轻人刚需打造智能化家居产品。

“在北上深动辄数万元的房价面前，我们帮他解决5平方的场景，就能省下至少二十几万的成本，谁会不乐意？”

都说企业创始人的性格会奠定企业的风格基调，设计师出身的王斌无疑给智蜂巢赋予了很多设计基因。

刚接触智蜂巢的变形家具时，很多人会不以为然，觉得和现有主流的定制定具很相似。表面上看，它们都属于节省空间强收纳型家具，但仔细分析之下会发现有很大差别。

定制家具更多强调以收纳节省空间，家具宣传视频中也会以一个小空间能够装进多少东西为卖点。但智蜂巢却是以设计创造空间面积，在传统家具基础上变形以增加更多的空间功能，更重创意。

一张普通的床经过正翻、侧翻及空间组合，便可以变成书柜、衣帽间和置物架；一个儿童房白天将床推上便是一个可以学习放松的独立空间，夜晚放下又是一个温馨的双人卧室。

◎ 智蜂巢儿童房产品“探险堡”

设计可以改变一切。

在王斌看来，智蜂巢并非一家卖家具的企业，而是“小空间创意智能家居设计与研发的专业公司”，不仅满足家具需求，更提供完整室内设计方案。

智蜂巢有80多位设计师，每个都是经过层层考核筛选而出。成品家具有40款，成品清单以外会根据用户的要求进行个性化定制，产品周期为30天左右。

智蜂巢的定制是设计的定制而非功能的定制。

功能模块都是经过长期实践沉淀下来的，定制则是这些功能模块的重新组合，通过这样的方式扩大研发复用率，从而提效率、降成本。目前的定制有70%-80%都是通过这样的方式完成的，而需要全案定制的20%-30%则是优化和迭代现有模块的通路。

“智蜂巢是硬装的上游”，王斌基于这几年的实际业务得出了这样的结论。它会为每一位购买家具的客户配备专门的设计师，提供付费的全屋设计服务，顾客甚至会在购买完家具，设计好全屋风格后再进行硬装。

智蜂巢自成立以来，因其独特的设计理念而倍受市场关注。设计师出身的王斌对设计有其独特的看法。

设计大致可分为两种类型，实用性设计和理想型设计，很多设计师都属于后者，他们会把产品按照心中的艺术标准设计到极致，但是用这种方式做产品是行不通的。

且不说复杂的设计需要高昂的生产成本和较长的生产周期，过度沉浸于理想化的设计可能并不会取悦消费者。

初出茅庐的王斌也曾是一个理想主义者。最开始做产品时他花一年心血做了一款吊床，工艺复杂、外形精美，含有108个大小部件，在当时的王斌眼里，这就是一个完美的产品， “做完之后觉得自己老厉害了。”

但客户看见产品后只是嘴上连连称赞，却始终不肯买单。为什么呢？第一太贵，第二有安全隐患，“掉下来砸到我怎么办？”客户的顾虑很现实。

即使王斌在设计时已经考虑到安全问题，里里外外加了四层防护网，但这很难说服客户。

现实给了王斌很深刻的教训，让他明白“自嗨式设计”是没有用的，在产品设计方面，永远要坚持用户至上，只有做出能打动消费者的产品才是好设计。

◎ 智蜂巢普通侧翻隐形床

所以，智蜂巢的产品始终把理想型设计和实用型设计相结合，他对设计师的要求是能够用创新做出满足消费者不同需求的好产品。

这种“用户思维”不仅体现在设计上，还渗透在企业的方方面面。

王斌认为，目前的家具市场产品已经很成熟，但是大多数人仍然固守产品思维，没有服务意识，很少有企业能够做好产品交付的最后一公里。

交付是家装最难的一公里，涉及到技术、物流、服务等方方面面。为此，王斌设立了一个专职部门，有七十多个技术人员专门负责家具安装，这不是一笔小投入。

 “安装太辛苦了！”王斌不止一次的感叹。

虽然辛苦，他也清楚的知道，时刻培养用户意识，积累好口碑才是企业发展的长久之计。

“这是一个重体验、重服务的行业。产品好到天上去，交付做不好口碑就全砸了。”

未来，除了买房群体，王斌还瞄准了租房市场。在现有产品基础上进一步规模化生产，将一整套空间的家具价格降低至三千左右。通过O2O+复合模式，在智蜂巢现有产品外，增加软装服务，让小户型不用装修，通过智蜂巢的设计搭配达到漂亮家的效果。当租房人群成为智蜂巢的主要客户时，那等待智蜂巢的将是一片广阔的蓝海市场。

有人说，创业总是艰难的，风起是运气，风落是常态。

现在的智蜂巢发展得风生水起，全国直营店近二十家，坐拥八十多项专利，但是问及创业的高光时刻，王斌想了很久，说“很少”。倒是谈到至暗时光，他打开了话匣子。

“难事太多了。公司死过好几次，每死一次就往后退一年。”

起步做C端很难。变形家具需要线下体验，但是决定开线下店之后他才发现自己对商场根本没有议价能力。

即便是位置很偏的商场，大都也只愿意接收优衣库、无印良品这些知名品牌，作为一个尚处于初创期没有任何知名度的企业，智蜂巢根本入不了商场经理的眼。

软磨硬泡之下，对接他们的负责人才瞒着自己老板，顶着巨大的压力帮他们找了一个犄角旮旯的位置。

他们没有想到，这样一个不知名的小店，在一个最偏僻的角落里，第一个月就拿到了100万的订单。

将设计商业化时也很难，两手空空融不到资，公司就在垂死的边缘，一度要靠朋友资助。

刚开始做2B的那一年，他被合伙人骗，欠了一大笔钱，追债的人跑到家里，只能卖房卖车发工资。

◎ 智蜂巢未来设计研究中心

“不死过几次就不知道什么是创业。”

经历过大风大浪后再追忆往昔，反倒有一种风轻云淡之感。王斌话不多，喜欢把经历和知识都藏起来，但藏不住的是倔强和决心。

为什么创业？他说，“就是觉得以前过得没有意义，就是觉得应该这么做。”

对自我价值的求索，带着王斌和智蜂巢度过了艰难的时刻，也将驱使他们一步一个脚印地继续向前。

END.

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智蜂巢团队具有强大的变形家具产品研发能力

和软装设计能力

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作者：徐丹  设计：丸婷

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